En la era digital, donde las promociones y ofertas parecen reinar, muchos médicos se preguntan: «¿Debería ofrecer descuentos en mis servicios para atraer más pacientes?». Si bien a primera vista puede parecer una estrategia atractiva, es crucial comprender cómo los descuentos pueden influir en la percepción de tu práctica médica y en tu rentabilidad.
Los Descuentos y la Percepción de Valor Ofrecer descuentos podría dar la impresión de que estás desvalorizando tus servicios. La salud no es un producto de consumo; es un servicio esencial y delicado. Si bien un precio reducido puede atraer a nuevos pacientes inicialmente, podría generar dudas sobre la calidad de tus servicios a largo plazo.
Rentabilidad y Sustentabilidad Si bien los descuentos pueden impulsar un flujo inicial de pacientes, es crucial considerar el impacto en tu rentabilidad. Puede que atraigas a más pacientes, pero ¿estás cubriendo tus costos y generando un margen de beneficio saludable?
Alternativas al Descuento Directo Antes de lanzar una oferta, considera otras formas de proporcionar valor. Tal vez ofrezcas una consulta inicial gratuita o paquetes de servicios a un precio especial. Estas alternativas pueden ser menos perjudiciales para tu percepción de valor y rentabilidad.
En conclusión Ofrecer descuentos es una decisión que debe tomarse con precaución y después de una reflexión considerable. Considera siempre la percepción de valor, tu rentabilidad y las alternativas disponibles antes de tomar una decisión.
